昆明国际车展专访云南翔宇总经理吴柏毅

    【编者按】第十六届中国（昆明）国际汽车博览会将于2015年6月23日—6月29日在昆明国际会展中心隆重举行。一年一度的“云南第一车展”又将在6月如期而至，为春城市民带来一场货真价实的汽车盛宴，本届展会共计7天，以“精彩生活，从现在开始”为主题，爱卡汽车车全方位出击，带您深入体验中国（昆明）国际汽车博览会!

    以下为云南翔宇汽车总经理吴柏毅先生做客爱卡汽车展位专访室，接受爱卡汽车车展现场专访。

    爱卡昆明国际车展专访——云南翔宇汽车总经理吴柏毅

    时间：2015年06月25日

    地点：昆明国际会展中心2号馆与7号馆之间爱卡汽车展位

    爱卡汽车：首先非常感谢吴总在2015年昆明国际车展来到爱卡接受我们的采访。本次车展长安汽车带来了哪些车型？参展情况是怎么样子？

    吴柏毅：我们今年全系10款车CS75、CS20、CS5、V3、V7等。包括我们CS75已经在贴息，很多客户觉得为了拿车愿意购买更多的装饰拿车，我们这次车展除了有6000块装饰大礼包，我们还贴息6000元，贷款购车更划算。

    爱卡汽车：目前我们公司的业务概况是怎么样呢?

    吴柏毅：云南翔宇汽车从13年12月份入选长安，每年递增150%，今年大环境不太好，但是我们还是同比增长了70%.而且在服务方面，服务方面，从2015年5月1日起云南翔宇汽车为迎合老百姓我们推出夜间保养，我们从原来17：30下班，现在是21点下班。而且不止是服务，包括销售层面也是一样的，我们的工作时间延长了4个半小时。

    爱卡汽车：大家都明显发现今年上半年整个汽车市场都遇到了“寒流”，您认为昆明市场下半年，整体销量会不会有所好转?

    吴柏毅：我们下半年有SC75四驱版，我们还有一个小型SUV。我们长安的增长态势不会减弱，并且今年的目标，所有的经销商我们认为在今年下半年，量上还是会比去年同期增长30%—40%。从长安的战略角度说，今年下半年还是我们发力时期，而且我们比其他品牌趋于良性，而且对我们经销商，厂家要求我们存销比不能超过2.5%。一是培养健康的经销商，第二降低经销商的风险。

    爱卡汽车：新能源车型在今天已然成为了一个主流的话题，在政策扶持的前提下，长安汽车对新能源产品会不会有一些规划和未来要引进的车型？

    吴柏毅：我们已经有了，逸动。目前在重庆、北京、上海试点，很快到云南。纯电动车科技含量比较高，但是长安的新能源车，我们整个发展思路都是从绿色环保出发，包括现在的车型，基本属于国五，跟着国家的要求走，其他品牌还有国四的。国三的不能落户了，我问了好几个朋友还在卖国四的车，但是长安全部是国五，环保方面长安是走在前面的。纯电动车是点对点的，跟特斯拉一样，如果购买逸动我们会在你指定区域安装充电桩我们是快速充电，两三个小时，所以电压是不一样的。

    爱卡汽车：谢谢吴总，您在采访之前介绍，很多网友比较关注此次车展，那么这次你带来优惠幅度比较大的车型是哪款车？

    吴柏毅：SC35系列，全系3000元现金，5000元礼包，3500元贴息，加在一起1万多了。我们还有V7系列，也是一样的，3000元现金、3500元贴息、5000元大礼包。这一次还带来了70款的清库车，睿骋一台让3万现金，新奔奔有1.2万优惠。但是只是这70台当中的一部分。

    爱卡汽车：只是拼价格，没有拼质量、售候，不懂出了毛病以后的服务，他看到眼前降5000、7000，我买7000的。

    吴柏毅：我们的服务网点涵盖云南17市26县，70多家乡镇。今年最大的目标在云南推到所有乡。也就意味着，老百姓选择长安车，在云南省任何一个区域都不要担心维修，长安有一个12小时清障，保障施救，我觉得已经超过很多合资品牌。在昆明到云南翔宇汽车买车的，在昆明任何一个地方抛锚，我们第一时间无偿施救，包括送油，换轮胎。这在云南翔宇汽车不止是一个品牌、价格，更多是切身的服务，我们跟云南省最大的安畅施救合作，我敢说，宝马也做不到这些。

    爱卡汽车：作为媒体来说，我们有责任把这个信息传播出去，让所有购买、想购买长安的人都知道。

    吴柏毅：我们有很多亮点，但是老百姓不知道。我经常跟销售顾问说，原来说酒香不怕巷子深，现在酒香还要看位置好。我们有很多促销，老百姓感觉，人家便宜，人家人多，不会考虑后面的利益，没有想到我们为他服务，延长到晚上9点，女士开车换轮胎换不来，你打电话给我我们免费给你换。包括现在我知道的很多信用卡，车主卡他们都做不到，他们最多帮你免费送油，没有免费换轮胎。这是我们云南翔宇汽车的特点，取之于民用之于民，帮助我们自己做销量提升，帮老百姓做到最大实惠，这是我们的宗旨。

    爱卡汽车：从品牌来讲，作为媒体要宣传他们在消费选择上要更多了解选择这样的4S店到底带来什么，我们本身是车主，会遇到换轮胎什么的，如果感受这样的服务，作为在这个4S店买车的人来说，他可能会介绍更多朋友。金杯银不出老百姓的口碑。

    吴柏毅：前几天淹水我们去拖车，别人拖车600块，我们是免费，这是公益活动。天爱心送考，我们也参与，是默默无闻的。我们准备了CS35车队，12台车。

    爱卡汽车：我们还要传播出去，让客户知道，这是非常有社会责任感的企业，经常默默做老好人，很多东西就没有达到最好的效果。

    吴柏毅：我本善良，我们是良心企业。我们做了很多，我们第一次是救援，带了车队我们去了龙头山，第三天冒着余震去的。回来讲的时候，我们来的时候正好塌方，我开头车，主要是担心后边的安全问题，我跑前面，我刚刚上去的时候，上面滑坡大巨石下来了，往前冲，宁可车受伤不能人死亡，我带了四个车队，全部冲过去早上6：30出门，到夜里01：40吃饭，我们到龙门山以后，龙头山小学校长亲自接待我们，见到我们感动得哭，我们是第一个物资车辆，他们没有物资车辆，他们只有运兵的，运账篷、棉被，我们第一批送大米、方便面、水到灾区，他们已经饿得差不多了，因为他们的粮食已经给了子弟兵，子弟兵不要，但是他们要煮给子弟兵吃。我们做了这些事情也没有登报，为什么呢？我们属于民间组织，是我们云南翔宇汽车自己车友会做的，没有长安公司各方面的。

    爱卡汽车：我们的车主也非常有社会责任心。

    吴柏毅：今年8月份我们做一个公益活动，说需要不需要通知媒体，我说不需要。当地的村民，小孩子缺书包，我们买几千个，敲敲门，有孩子的就送。包括这次爱心送考早餐、中餐、晚餐都是我们出钱，我们跟旁边的酒楼合作，他是成本价，我们免费送孩子，我们接送29个同学都非常高兴。我那天说估计考得好，吃得好、住得好，心情好。

    爱卡汽车：预祝云南翔宇汽车在今年车展大卖，企业越做越好，谢谢您！

    吴柏毅：十分感谢爱卡汽车的采访!